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2020-08-29 SEO技術 89 ℃


濟寧網站內容優化

關于官網營銷優化與網絡推廣以及網站SEO各種說法其實都有其相對的規則,同時,只有推廣沒有銷售,沒有任何一個企業願意為此事買單,所以,任何一個企業都要把銷售與推廣同時並行,這樣才是最好的模式,如何解決這樣的難題?市場與整合營銷的作用力就能夠展現了,因此營銷很重要,以至于營銷決定了以後的推廣。

每一個推廣都是為了營銷鋪墊,但是很多人只是在推廣這一個環節停滯不前了,甚至無法去獲得客戶信息,最終導致無法獲得收益,一個產品都賣不出去,還總嚷嚷這推廣,這是最糟糕的狀態,因此在制定營銷推廣的方案過程里,一定要考慮如何獲取客戶信息,並且如何得以轉化,把用戶轉化為客戶,獲取利潤。很多企業都是推廣先行,這個做法是正確的,但是推廣與營銷要並行,都不能夠耽誤,因此一定要給營銷/推廣制定規劃。

營銷,我們在互聯網的營銷中,必須要認知的營銷模式,即時工具/搜索結果/硬廣,這三類營銷是目前使用最多的,最快的是硬廣(SEM/網盟廣告/廣告),但是這個費用不低,很多企業既然花了大價錢,吸收推廣人才,就是為了要把付費推廣費用降低,減少推廣成本獲取有效用戶信息實現營銷。硬廣的模式也有很強的局限性,很多企業創辦之初,在推廣費用上也有限,不是每一個企業都非常有錢,只能是通過低成本來招攬客戶,獲得最好/最快的客戶信息。那就是即時工具,通常我們用的QQ推廣,是非常有效的,畢竟群營銷是一門學問,特別是群營銷佔據的霸屏效果,吸引用戶通過群的轉化,轉換成客戶,直面客戶的模式是非常好的效果,也是速度最快的,前提是需要建立大量的QQ群,等待潛在用戶通過搜索來到群里,這都是很直接的用戶,但由于有些被動,這又屬于守株待兔式的被動營銷推廣模式,把主動權放到了用戶手里。

如果反客為主,主動去找用戶,然後把宣傳的文案推送給這些用戶,就佔據了主動權,並且給用戶先入為主的一種想法,在銷售上也就佔據了主動權,因此實施互聯網營銷的方式一定要多元化,不能夠太被動,要主動營銷,要主動去找用戶,而不是坐等上門,當然了現在也有很多便利的方式,在網上有很多,如何通過群/即時軟件把用戶給挖掘出來,或者挖掘出用戶的有效信息,進而實施推廣。還有就是QQ郵件,這樣的郵件不同于其他的郵件模式,是可以同步到微信工具,在主動推送的同時,常用的微信也能夠同步收到,等于是雙向提醒,想要植入用戶思維,就要了解所面向的用戶經常使用哪些即時通信工具,然後有針對性的推廣實現營銷。

采用主動營銷,即時工具,郵件等等都是非常便利的,並且還能夠提醒到每一個有意向的目標用戶,這樣的主動營銷非常成功,並且在營銷實施的過程中把信息簡明扼要的傳達給用戶來獲取用戶信息。

至于說被動營銷,搜索/SEO/SEM在很大程度上就是被動營銷,都是等待用戶去搜索某個關鍵詞,然後展現給用戶,這需要推廣的技巧,先讓你給用戶對這個有所認知,然後再去搜索與之相關的內容,主要是引導用戶搜索,並且要根據推廣的重要程度安排推廣的先後順序,通常自媒體平台都是前置/新聞源,這樣的推廣速度要遠遠高于問答類平台的速度,排名也遠遠高于分類信息這樣的平台,傳遞速度,只要內容足夠優質,就可以獲得推薦和排名展示,也就能夠輕松的傳達給每一個有意向的用戶大數據匹配,也都根據用戶推薦。

搜索引擎網站優化(seo),可以分為站內與站外,站內SEO的速度相當慢,很多企業想做一兩個主關鍵詞,周期都能拉到半年以上,也未必能夠獲取排名,這個還要根據行業的競爭密度來掌握關鍵詞,因此,站內SEO的排名是需要時間的,也沒有任何一個企業上來就直接把網站自然排名做上去,這時候站外的網站優化工作就顯得異常重要了,只需要把平台挖掘出來,然後根據挖掘的關鍵詞準備好大量的文章,發布至不同平台,來獲取相應的屬性長尾詞的排名,提升霸屏的展現效果,增強用戶對產品的認知程度。

只是利用搜索來獲取用戶信息的速度相當慢,需要時間周期,這其中還要考慮用戶的想法,並給在不同的平台增強內容的展現。在硬廣,或者SEM的展現中,檢索排名只是一方面,競價著陸頁則顯得異常重要,既然是花錢做廣告,就要把最好的信息通過頁面的方式呈獻給用戶,一個網站需要呈現出很多信息,這就要有一些規則了,需要把有價值的信息展現的更全面,頁面承載量本身就有限,那就不妨制定一個方法,該方法也是很多企業成功案例的壓縮。

1、頁面盡量展現長一些;

2、把自己的獨到優勢在首屏展現出來,並且可以用多圖BANNER模式展現;

3、內容要通俗易懂,讓每一個用戶一目了然;

4、一定要減少動畫特效的調用,現在HTML5+CSS3已經把各種特效展現的眼花繚亂,如果調用太多,影響加載速度,也讓人眼花繚亂;

5、對話按鈕每一屏要有兩個,多按鈕才能高轉化。

只要遵循一些方法,這樣的著陸頁就能夠很好地得到轉化,提高收益,至于說細化到某一個關鍵詞指向某一個頁面該頁面一定要符合關鍵詞的展現,讓用戶要有所明確。如果銷售某一個產品,想要額外附帶,也要在專題頁上展示附帶的產品是與本產品相關的,千萬不要把一點屬性沒有的東西推送給用戶,那樣只能夠適得其反。

有很多人也不禁要說,很多B2C網站的推薦產品就與本產品無關,還要打包銷售,要明確一點,B2C網站的商品頁面不是競價,而且也沒有太多的單品廣告,即便是促銷產品,也是在站內推廣的比較多,在站外廣告相對較少。因此一定要著重于該思路,設計電商推廣。也有一點一定要認同,電商企業的競價著陸頁,往往是把重點產品到非重點產品進行羅列,這是在廣告打出去之後,把一個系列的產品進行全方位推廣,這是適用于電商企業,但不適用于單品企業。還要認清一點的是,產品的受眾面,大眾化產品的推廣其實不好做,畢竟市場競爭壓力很大,那就需要找目標客戶。小眾產品讓用戶接受的時候,實施推廣比較好做,一旦用戶接受了某一個產品,一旦該產品做起來了,有了市場,那第一品牌認知度要遠遠超于其他企業。

可見第一眼的印象是多深刻,能夠讓很多用戶產生依賴感,這就是確立了品牌意識,也加深了企業在實施推廣中的地位,只要用戶認準了某一品牌的產品,基本上就是穩定用戶。目前我給很多企業做推廣營銷的過程中,都讓企業主把品牌植入意識加入到推廣中,這樣是為了確立產品在市場上的地位,也保證用戶能夠得到更好的認知,當然了,在推廣/SEM/SEO都要把品牌突出展現,說了半天,還需要實施。

官網營銷那實施的第一步勢必就是要準備大量的推廣素材和推廣平台,采用自媒體的速度非常快,必須要讓自身的品牌得以展現,可以通過一個產品的不同作用/屬性展現給用戶,然後要持續更新優質內容,並且通過新聞源展現,來實現用戶的引導搜索,提高用戶認知。

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